Hvernig á að tengjast neti á LinkedIn (án þess að koma út sem alls sturtupoki).

Þetta var besti tíminn, það var versti tíminn. Hin fræga fyrsta setning í klassískri skáldsögu Charles Dickens frá 1859, Tale of Two Cities, sem gerð var fyrir og meðan á frönsku byltingunni stóð, finnst ekki of óviðeigandi að lýsa þeim tímum sem við lifum á í dag.

Það er augljóslega minna blóð. Hins vegar bjóða vettvangur eins og Instagram, Twitter, Facebook og LinkedIn bæði falleg tækifæri og gífurlegan skít.

Þeir opnuðu hurðunum fyrir fjöldanum svo allir og tonn af peningum geta unnið það sem hjarta þeirra girnist. En ásamt því tækifæri hafa þessir vettvangar orðið til víðtækrar framkvæmdar sem við fyrirlitum öll - tengslanet.

* hrollur *

Nýlega var ég fórnarlamb netvampíru. Ég var að fletta í gegnum LinkedIn og reka mitt eigið fyrirtæki þegar, upp úr þurru, feitur internetmarkaður rann inn í DM minn án þess að vera spurður, sló í bringuna á honum og ímyndaði mér hvernig hann gæti komið viðskiptum mínum, Honey Copy, á stig að mig dreymdi aldrei

Þegar ég reyndi að senda honum eitthvað öflugt „skít“ til baka hélt ég tungunni (eða öllu heldur fingrunum) og skar í staðinn tengsl mín við hann.

Tveir til þrír dagar liðu og mér til undrunar hafði sami internetmarkaður beðið um að hafa samband við mig aftur með öðrum illa skrifuðum söluskilaboðum.

Ég man það ekki bókstaflega en það var eitthvað í líkingu við ...

"Þannig að þú hefur augljóslega ekki áhuga á að auka viðskipti þín, en ef þú ákveður að vinna með mér í framtíðinni, get ég gefið þér að minnsta kosti þrjár leiðir til að eignast nýja vini?"

Í þessari annarri tilraun þurfti ég að tvöfalda tungu mína (eða réttara sagt fingurna) og í stað þess að skrifa viðbjóðslegt svar lokaði ég á hana.

Þó að ég sé viss um að fyrirætlanir þessara internetmarkaðsmanna hafi ekki verið illgjarnar þá skildu þeir eftir vondan smekk í munni mínum. Hann lét mig líða eins og ég væri ekki lifandi manneskja sem andaði heldur peningapoka sem hann gat ekki beðið eftir að sökkva klærunum í.

Ég var bæði vonsvikinn og pirraður en hélt aftur af mér við að segja eitthvað ljótt við hann. Að hluta til vegna þess að það hefði ekki hjálpað aðstæðum ... en líka vegna þess að ég hef staðið í skónum hans áður. Ég var nýi strákurinn í tennur og nagla baráttu við að hefja viðskipti mín. Og eins og hann, þá var ég feitur markaðsmaður á netinu sem rak rekstraraðila.

Net hugsandi og áhrifaríkt á LinkedIn.

Í þessari grein vil ég ræða hvernig á að tengjast netinu á LinkedIn og öðrum samfélagsmiðlapöllum án þess að líta út eins og sjálfsmiðaður sturtupoki eins og gaurinn í sögunni hér að ofan.

Kennslustundirnar sem ég vil deila eru dregnar af eigin reynslu beggja vegna LinkedIn pósthólfsins - manneskjan sem er netverkamaðurinn og sá sem er í tengslum við netið.

Nálaðu LinkedIn net eins og stefnumót.

Ef stelpa eða strákur gengur að þér á fjölförnum kaffihúsi og segir að við séum að fara á klósettið og stunda kynlíf skaltu hringja í annað hvort öryggi eða píla.

Af hverju? Vegna þess að þú þekkir hana ekki. Djöfull spurðu þeir ekki einu sinni nafn þitt.

Mikil netstarfsemi á LinkedIn felur í sér að spyrja um kynlíf fyrir kvöldmat. Fólk hleypur inn í pósthólf alveg óboðið og kasta upp áður en það kynnist manneskjunni.

Að mínu mati byrjar gott LinkedIn net sem samtal án væntinga. Það byrjar með einföldu hallói og heldur áfram með ígrundaðri uppbyggingu á samskiptum.

Alveg eins og þú myndir aldrei ná til handahófskenndrar manneskju og spyrja þá hvort þeir vildu stunda kynlíf, þá ættirðu aldrei að brjótast inn í pósthólf handahófs fólks og spyrja þá hvort þeir vilji versla við þig.

Þessi skítur tekur tíma, elskan.

Í LinkedIn netkerfi, gefðu viðkomandi eitthvað (ekki biðja hann um að gefa eitthvað).

Manstu eftir fyrri reynslu sem ég lenti í með slímugum netvampíru blakandi slímugu vængjunum í pósthólfinu mínu og spurði mig hvort hann gæti gefið mér eitthvað?

Jæja, það leið ekki eins og gjöf, það fannst eins og aðgerðalaus, árásargjarn nöldur í að eiga viðskipti við hann.

Þegar við biðjum einhvern um að gefa, sérstaklega í umhverfi eins og LinkedIn, finnst það skilyrt.

Já, ég mun gefa þér þessi fínlegu ráð um Shmancy ... en aðeins með því skilyrði að þú gætir gefið mér pening síðar.

Finnst það gróft.

Í stað þess að spyrja, gefðu bara.

Við skulum til dæmis segja að það sé einhver á LinkedIn netinu þínu sem rekur markaðssetningu fyrir lítið SaaS gangsetning. Árangursrík leið til að komast í samband við þessa manneskju er að senda honum bein skilaboð eins og ...

"Hvað er að gerast, Doug? Ég hef fylgst með gangsetningunni þinni frá því við kynntumst og ég er mikill aðdáandi flottu hlutanna sem þú gerir í markaðssetningu. Ég las þessa virkilega áhugaverðu grein í dag um hvernig sum sprotafyrirtæki SaaS Facebook." Notaðu Messenger til að auka sölu. Hélt að þú gætir fundið það gagnlegt. Skál! "

Með beinum skilaboðum sem þessum finnst viðtakandinn rétt metinn. Netmiðlarinn stuðlar ekki að eigin verkum og reynir ekki með óbeinum hætti með árásarhug að fá viðtakandann til að eiga viðskipti við sig. Í staðinn er netverkamaðurinn bara að reyna að koma upplýsingum á framfæri sem gætu verið gagnlegar. Hvað, komdu með næsta atriði mitt ... vertu gagnlegt.

Tengslanet á LinkedIn verður brunnur, ekki holræsi.

Öll markaðsstefnan á bak við Honey Copy viðskipti mín er að gefa meira en ég tek. Ég hef skrifað næstum 100.000 orð um markaðssetningu, textagerð og sölu á bloggið mitt og ég gef þessum bloggum ókeypis.

Í ár munu næstum 100.000 manns lenda á vefsíðu minni og af þeim munu fáir leita til mín til að skrifa og ráðleggja þeim.

Ég er svo heppin að vera í þeirri stöðu að þessir fáu útvöldu borga mér vel fyrir það sem ég geri. En það kom bara eftir að hafa gefist meira upp í marga mánuði en ég tók nokkurn tíma.

Alltof margir, bæði á LinkedIn og öðrum félagslegum vettvangi, eru eigingjarnir. Þeir eru ekki brunnar. Þau eru niðurföll. Þeir vilja ekki nýtast öðrum, bara hafa áhyggjur af því að taka, taka og taka eitthvað meira.

Ef þú hefur virkilega áhuga á árangursríku tengslaneti á LinkedIn mæli ég með að skapa verðmæti og gefa það ókeypis - þetta getur verið í formi myndbanda, færslna eða greina.

Ef þú hefur ekki tíma til að búa til gagnlegt efni skaltu ná til einhvers í hverri viku og spyrja hann hvernig þú getir hjálpað þeim ókeypis.

Djöfull, ef þú verður að, sendu einhverjum gjöf í formi $ 10 Starbucks kort.

Þetta snýst um að gefa, gefa og gefa. Vertu brunnur, ekki holræsi.

Komdu fram við LinkedIn prófílinn þinn eins og vefsíðuna þína.

Flestir LinkedIn prófílar sjúga. Yfirlitin lesa eins og slæm ævisaga og starfslýsingarnar hljóma eins og eitthvað beint úr tölvuhandbók.

Fólk sem gefur sér tíma til að búa til töfrandi LinkedIn mun sjá hag framtíðarinnar. Fáðu ljósmyndina þína af atvinnuljósmyndara. Biddu textahöfund að skrifa yfirlit þitt. Hannaðu vikulegan efnisáætlun og birtu gagnlegar og dýrmætar greinar sem munu óma í þínum iðnaði.

Komdu fram við LinkedIn prófílinn þinn eins og vefsíðuna þína því það er á margan hátt.

Tengstu neti við fólk á LinkedIn í borginni þinni á móti mílna fjarlægð.

Þó að þetta sé vissulega ekki raunin í öllum tilfellum, þá er það venjulega betra að hafa tengsl við fólk í þínum eigin bæ eða í nálægum bæ.

Ég er til dæmis með aðsetur í Nashville í Tennessee. Eins fínt og það væri að tengjast netinu við aðra frumkvöðla og sjálfstæðismenn sem búa í Silicon Valley, þá held ég að það sé ekki besta notkunin á mínum tíma.

Okkur var seld sú hugmynd að internetið myndi gera alla að nágrönnum okkar og það er kjaftæði. Það er miklu auðveldara að komast í samband við einhvern sem þú getur kynnst persónulega.

Þegar kemur að tengslanetum við LinkedIn mæli ég með því að eyða mestum tíma þínum með fólki sem þú getur fengið þér kaffi með á morgun.

Síðast ...

Ég myndi segja ef ég gæti dregið allt sem við fjölluðum um í dag saman í einni setningu:

„Að tengjast neti á áhrifaríkan hátt á LinkedIn þýðir að vera vel hugsaður einstaklingur sem setur aðra fram fyrir sjálfan sig.“

Endirinn.

Frá Cole Schafer.

Þú verður að athuga þetta -

Sticky Notes er netfangalistinn minn áskilinn eingöngu fyrir frumkvöðla og auglýsendur sem vilja selja eins og snjókeilusala í Flórída á heitasta degi ársins.